“大家好，我是谭咏麟，欢迎大家每晚锁定港星莫家淦的直播间......”8月5日，谭咏麟、吴岱融、陈荣峻、吴香伦、杨明等一众TVB演员纷纷发来视频为港星莫家淦“打call”。当晚6点半，莫家淦准时出现在直播间，身着休闲白T恤、梳着三七分头，这是他在淘宝直播的首秀。面对开机镜头，在场外还稍显紧张的莫家淦，立刻进入了直播状态。

提起莫家淦，不知道大家首先想到的是什么，如果你是一个港剧迷，那对于电视剧《溏心风暴3》《法证先锋4》《白色强人》《星空下的仁医》《爱回家之开心速递》等TVB热剧中的他肯定很熟悉。不仅如此，莫家淦还曾担任TVB多个重磅节目的主持人，主持功底深厚且风格极具个人特色。

从主持人、演员到带货主播

港星莫家淦的跨界转型路

今年是莫家淦在娱乐圈出道的第18年，也是他进入四十岁“不惑之年”的第一个年头。当过娱乐新闻主播、拍过电视剧、主持过旅游节目、出过歌曲，甚至创立过自己的品牌。拥有众多身份的莫家淦可算得上是“斜杠中年”了，而如今，莫家淦又多了一个“明星主播”的身份。

直播一开始，莫家淦便“小展歌喉”，为粉丝们奉上了一首粤语歌曲《朋友》，充分演绎了作为歌手的实力。不仅如此，主持人出身的莫家淦在成为主播方面拥有天然的优势。在直播间，莫家淦对手中的产品娓娓道来，从价格、材质到产地、用法，时不时从口中蹦出让人猝不及防的金句，让直播间顿时充满了欢乐的氛围。

作为莫家淦在淘宝直播的第一波宠粉行动，争取优价的同时，花式福利当然不会少。直播期间不仅有港货好物、定制红包等福利互动环节，更有莫家淦作为主理人的原创潮牌“掂晒”限量送出。让不少粉丝直呼“非常唔错”。

面对在淘宝的第一次直播，莫家淦坦言自己“会有一点紧张”，然而，有了周围团队的鼓励与支持、屏幕前观众们的热心回应，“我也很快能够进入状态。希望今后能为大家带来更多的港货好物。”莫家淦在直播中表示。

港星、港货与港景

直播电商与特色IP的“化学反应”

“淦哥，‘你好’用粤语怎么说？”

“这个掂晒还有送吗”

来到莫家淦的“莫记士多”，观众们的最大感受可能就是浓浓的“港风”。不仅可以买到港货好物，更能听港乐学粤语，“很多人一开始学粤语的‘朋友’这个词是学不清的，因为‘朋’这个字很难发音，和我念一遍。”莫家淦的幽默风趣，加上港风独特场景的加持，观众们很快被直播间的港货与气氛打动。甚至，对于直播间场景的“莫记士多”、“轩尼诗道”等，莫家淦也能道出浓浓的地方文化底蕴。

不难看出，在构建直播间“人货场”、实现从占领心智到用户“拔草”的过程中，莫家淦及其背后的MCN团队显然是花了不少的心思。

在货品的选组上，明星主播、红人主播们大多偏好全品类，莫家淦也不例外。

莫家淦的首场直播不仅有止痛贴、洗发水、和各式零食，还有速食煲仔饭、老陈皮炖柠檬、按摩油、港式冻柠茶等充满香港风味的产品。在介绍兰芳园冻柠茶时，莫家淦会回忆起小时候常去的香港茶餐厅，并向大家推荐旅游攻略。而在介绍消炎止痛贴时，莫家淦还生动地说明了两代人对止痛贴的使用习惯，“你只要闻到消炎止痛贴的味道，你就能知道肯定有长辈在旁边。”

事实上，直播间的港货与莫家淦有着密切的联系。此前，莫家淦创立了个人眼镜品牌HACHill及手表品NSQUARE，今年年初还解锁了潮牌主理人新身份，这次作为福利产品的“掂晒dimsaai”也是自己开创的品牌之一。可以说，莫家淦对时尚潮物既有敏感基因也有自己的一番独到见解。

莫家淦直播首秀背后

一场操盘者与协同者的共赢

随着抖音、微博、淘宝等平台的账号逐步显示所属MCN机构，更多主播背后的MCN开始显山露水。笔者注意到，莫家淦直播首秀背后操盘的MCN，正是以“头部明星直播IP整合运营”著称的银河众星。

TOP级平台整合运营能力、多次成功打造明星直播爆款IP，银河众星在明星带货的内容创新和带货效能转换上已是资深“玩家”。之前出圈的直播案例，如“全网唯一一档只推荐国货的直播间”、“胡兵24小时直播”、“胡兵虚拟直播首秀”等，都是银河众星操盘的项目。

而今，与莫家淦的合作，不难看出银河众星在明星主播生态“扩容”的意图。毕竟相较于自播主播来说，长期活跃于大众视野里的明星，有助于将粉丝和潜在消费者的关注点转移到品牌本身，帮助品牌破圈并触发购买行为，让品牌得以接近更大的消费市场。

尽管如此，莫家淦的直播间依然没有叫卖式的吆喝与复杂低效的优惠玩法，直播间内容的呈现是主播与团队关注的重点。正如银河众星始终遵循的逻辑——让优质内容与产品落地，更好地为消费者服务，助力行业实现更稳定、更长远的发展。

尤其是，当直播走向日常化，银河众星擅长的内容就成了提升消费者购物体验的全新利器。回归电商本质，银河众星从进入直播电商领域的第一天起，就在直播卖法升级上下了狠功夫：不仅仅是卖货，更重要的是走向消费者，让大家安心、放心、舒心地享受到既丰富又高质量的商品和服务；提升品牌声量、传递品牌价值同样重要，内容电商的导向是长期主义，进而拥有稳步经营的密钥。

银河众星坚守的这一点也与平台的战略不谋而合。今年5月20日，淘宝天猫融合以来首次对外披露了淘系的核心战略：从交易走向消费。平台表示，将继续加大对逛逛、淘宝直播、点淘等的投资力度，让内容与消费得到更好的融合。这意味着，在解决“走向何方”的问题后，“怎么走”逐渐成为电商平台审度的重点，而内容化无疑是答案之一。

近年来，直播电商行业经历了去中心化到再中心化的迭代，而从再中心化到去中心化，则是主播、MCN与电商平台三方构建的产物。随着更多像莫家淦这样的明星主播入场，直播电商领域的鏖战将会有哪些新变化，值得关注。