“我们会创造更多有爱的产品,更有效的管理机制,助力各位伙伴获得更大的价值回报,让大家能全心全意经营我们共同的未来。”
6月27日,以“聚势赋能 共创共赢”为主题的2023来伊份中秋新品发布会暨经销商大会在上海举办,来伊份董事长施永雷在会上如是说。
来伊份董事长施永雷为大会发表致辞
从企业经营到战略举措,从市场分析到具体部署,来伊份围绕品牌建设、渠道建设、消费者培育等市场关切问题,与来自全球经销商展开深入交流,共同实现更大发展。同时,会上还重磅发布了“嘿⽪到⽉球”中国航天埃依斯联名款中秋⽉饼礼盒,引来在场的数百位经销商伙伴交口称赞,现场订单签约量远超预期。
来自全球各地数百家经销商伙伴参会
这是来伊份召开的第四届经销商大会,不仅为企业经营与发展指明了更清晰的方向,也从多个维度和相关数据,坚定经销商的市场信心。
“千帆计划”持续推进
坚定与经销商同耕市场
纵观整个中国市场,休闲零食相对其他消费品品类,有3大特性。一是赛道规模大,且市场集中度较低,为品牌成长提供了充足发展空间;二是成长性高;三是抗周期,无论是电商时期的爆发,还是疫情时期的低迷,均保持稳健增长。对于消费复苏、休食行业发展趋势向好的确定性,让行业对来伊份未来充满期待。
会场外的产品展位上,经销商们在品尝和沟通
目前经济环境和行业发展基本趋势是好的,但从交易数据来看,线上增速在放缓,线下消费还是核心阵地。基于此预判,品牌加大经销业务投入仍然是渠道发展的重要举措之一。
深入洞察这一点,来伊份不断壮大经销通路,推进“千帆计划”的达成。据介绍,今年上半年来伊份已新增覆盖12座城市,包括云南、海南等地区,这对其全国化布局来说,释放了一个积极的信号。
订货会环节,经销商现场签约不断
“近三个月成功新开发近百家经销商,上半年活跃经销商数超300家,同比增长25%”,施永雷在会上强调。这个数字显示出来伊份与经销商伙伴同耕市场的信心与决心。
中秋新品全球首发
为经销市场提供更加多元化产品矩阵
助推经销商实现业绩可持续稳步增长,来伊份将实行精细化产品策略。
施永雷表示,“我们将重新打造通路产品货盘,聚焦尖刀产品,旨在打造10亿级销量的明星产品。同时,我们也将结合渠道需求不断探索、开发适应不同市场环境的产品,以助力伙伴们拓展更广阔的市场空间”。
会上,2023来伊份中秋新品全球震撼首发,“嘿皮到月球”和“核月共赏”两大系列的8款节礼礼盒通过航天大片、舞台剧和模特产品秀悉数亮相。其中与中国航天埃依斯联名推出的“嗨皮到月球”系列礼盒,将产品理念、航天精神与中国礼俗文化进行创意结合,在强化航天IP特性致敬航天事业的同时,也赋予了产品新的体验和营销玩法。
来伊份中秋系列新品 业内率先首发
从需求端来看,消费者对于产品性价比和情价比共同满足的关注度持续提升。把有品质、有文化、有价值感的产品带给消费者,能从根本上改变用户对休闲食品的看法,并带领企业与经销商伙伴从常胜走向共赢与长赢。多年来,来伊份不断在产品“内涵”上下功夫,蓄力增势的同时赋予产品更深层次的价值,不仅满足了消费者的需求,也为提振渠道商信心注入强心针。
供应链发展系统总裁张丽华女士分享产品规划
消费品类赛道崛起并持续扩容。品类丰富是来伊份的特色之一,此次订货会现场除了零食及时令节礼之外,加码酒类、牛奶、咖啡、爱心帮扶等实现多元品类覆盖,也为经销商们提供了更多可选择性,实现一站式订购。
丰富的产品品类
实现多品类产品覆盖的生态平台
进入货找人时代,
深度赋能经销商系统化竞争能力
赢战全球市场,来伊份从“渠道建设、品牌建设、消费者培育”三大方面,为经销商带来了组合式打法,完成“从认知到行动”的全方位夯实,将行动落到实处。
“目前全国拥有18个核心铁路局,600多个机场,TOP100家超市连锁数已超28423个,全国还有30个核心的批发市场。”来伊份COO李建钢表示。“货找人”时代来临,将与经销伙伴深度牵手共同迎接市场机会。
COO李建钢就渠道建设作战略宣导
一个能穿越经济周期的强生命力品牌,对企业保持市场优势地位至关重要。单从Lab mini店的开业预告来说,来伊份CBO杨上就从更具“美学”、“极致体验”、“特殊供给”这三个关键词给到合作伙伴无限的想象空间。此外,他还强调会继续注重品牌投入,通过代言人、IP联名等多样化的方式,不断为品牌注入新鲜活力,深度赋能经销商系统化竞争能力。
品牌赋能,CBO杨上现场分享“心智护城河”
得人心者得天下,来伊份用户运营系统总裁姜振多表示:“将从更多触点持续打造全渠道冠军品,提高曝光量和品牌声量,以行之有效的措施赋能终端、助力更多好产品走进千家万户。”
“用户至上”,用户运营系统总裁姜振多分享营销及内容策略
具备强大的经销商及线下渠道基础,这是来伊份在行业的稳固优势。据2022年年报披露数据可以看到,通过持续开拓B端加盟和经销业务,销售规模同比增长53%。此次会议上也对部分优秀经销商颁发了“精诚合作奖”等多项荣誉,强调经销商群体对于其持续发展的重要性。
董事长施永雷为获奖经销商伙伴颁奖
2023来伊份中秋新品发布会暨经销商大会的成功举办,让业内外更深入地认识到这家以“建设家庭生活生态平台”为愿景的企业,正不断以新鲜零食为媒,融航天精神与中国美食文化,坚持以创新为驱动,坚持走高质量发展之路,引领着全球合作伙伴不断共创共赢。期待未来,这个以让家庭生活更幸福为使命的企业,不断用行动回应时代呼唤、市场渴求、合伙伙伴企盼和广大用户期待,持续创造出更多惊喜!
